Círculo de ouro: saiba como comunicar o seu porquê utilizando-o

Desde que Simon Sinek introduziu o conceito do “Círculo de Ouro” em seu célebre TED Talk, essa poderosa estrutura de comunicação se tornou uma ferramenta indispensável para líderes e empreendedores que buscam transmitir suas ideias de maneira impactante.

O “Círculo de Ouro” consiste em responder a três perguntas fundamentais: “Por quê?”, “Como?” e “O quê?”, nessa ordem, visando inspirar e motivar a audiência a se conectar com a sua mensagem.

Neste artigo, exploraremos em detalhes como você pode utilizar o “Círculo de Ouro” para comunicar de forma eficaz o seu “por quê?” – o propósito, a causa ou a crença que impulsiona o seu trabalho. 

Ao dominar essa abordagem, você será capaz de desenvolver uma narrativa persuasiva que cative e envolva seus interlocutores, sejam eles clientes, investidores, equipes ou a sociedade em geral.

O que é o círculo de ouro?

O “Círculo de Ouro” é um modelo de comunicação estratégica desenvolvido por Simon Sinek, um renomado especialista em liderança e inspiração. 

Uma empresa que deseja compreender e aplicar essa abordagem deve primeiramente entender seus princípios fundamentais.

No cerne do “Círculo de Ouro” está a premissa de que as pessoas não compram o que você faz, mas sim por que você faz. 

Uma empresa que se concentra em comunicar apenas o “o quê” – seus produtos, serviços ou soluções – tende a gerar muito menos engajamento e conexão emocional do que aquela que consegue transmitir de forma clara e inspiradora o seu “por quê”.

O “Círculo de Ouro” se estrutura em três camadas concêntricas: o “por quê?”, o “como?” e o “o quê?”. 

Essa disposição reflete a ordem natural do pensamento humano, que primeiro busca entender o motivo, depois se interessa pelos meios e, por fim, se concentra nos resultados. 

Uma empresa de laudo de avaliação de imóvel comercial que domina essa lógica será capaz de criar narrativas persuasivas que ressoam profundamente com sua audiência.

Ao aplicar o “Círculo de Ouro”, uma empresa precisa se questionar sobre o seu “por quê?” – a razão fundamental pela qual ela existe, a diferença que busca fazer no mundo. 

Essa declaração de propósito deve ser clara, autêntica e inspiradora, pois será o ponto focal de toda a comunicação e o elemento-chave para gerar engajamento e fidelidade.

Em seguida, a empresa deve definir o “como?” – os princípios, os valores e as abordagens que a guiam em sua jornada de realização do seu “por quê?”. 

Essa camada intermediária representa a diferenciação, a proposta de valor e a essência da marca, que devem ser comunicadas de maneira coerente e memorável.

Por fim, o “o quê?” engloba os produtos, serviços, soluções e resultados concretos que a empresa entrega. 

Embora essa seja a camada mais externa, ela deve estar alinhada e ser coerente com as camadas internas do “Círculo de Ouro”, pois é a materialização prática do “por quê?” e do “como?” da organização.

Uma empresa de conserto de fechadura de porta de carro que domina a aplicação do “Círculo de Ouro” em sua comunicação terá a capacidade de inspirar e envolver sua audiência de maneira profunda e duradoura. 

Ao invés de simplesmente apresentar o “o quê?”, ela será capaz de despertar emoções, criar conexões e motivar as pessoas a se engajarem com sua causa, seu propósito e sua essência.

O “Círculo de Ouro” representa, portanto, uma poderosa ferramenta estratégica que permite a uma empresa se diferenciar de forma significativa no mercado, atrair e reter talentos alinhados com sua visão, bem como construir relacionamentos sólidos.

Como usar o círculo de ouro estrategicamente?

Para que uma empresa possa utilizar o “Círculo de Ouro” de forma estratégica e eficaz, é essencial seguir uma sequência de etapas bem definidas. 

Defina o porquê

O primeiro passo é a definição do “por quê?” – o propósito fundamental, a causa ou a crença que move a organização. 

Uma empresa de Impressão de Etiquetas em Barueri deve se questionar sobre a diferença que deseja fazer no mundo, o impacto positivo que busca gerar e o legado que almeja deixar.

Essa declaração de propósito deve ser autêntica, inspiradora e alinhada com os valores essenciais da organização. 

Ela serve como a bússola que guia todas as decisões, ações e comunicações da empresa, pois é a partir desse “por quê?” que todo o restante do “Círculo de Ouro” será estruturado.

Concentre-se no como

Em seguida, a empresa deve concentrar-se em definir o “como?” – os princípios, as abordagens e as competências únicas que a distinguem e lhe conferem vantagem competitiva. 

Essa camada intermediária representa a essência da marca, a proposta de valor e a diferenciação que serão transmitidas de forma coerente e memorável aos diversos públicos.

Ao estabelecer claramente o “como?” a empresa garante que suas ações, produtos e serviços sejam consistentes com seu “por quê?” e, portanto, ressoem de maneira mais impactante com sua audiência.

Dedique-se ao quê

Somente após a definição do “por quê?” e do “como?” é que a empresa de placas informativas para restaurantes  deve se dedicar à estruturação do “o quê?”:

• Os resultados concretos;
• Os produtos;
• Os serviços;
• As soluções que entrega.

Essa camada externa deve estar perfeitamente alinhada com as camadas interiores, de modo que a execução prática reflita de maneira clara e convincente o propósito e a essência da organização.

Uma empresa que domina essa sequência de etapas terá a capacidade de desenvolver uma narrativa persuasiva e inspiradora, que cative e envolva seus diversos públicos de forma duradoura. 

Ao comunicar primeiro o seu “por quê?”, ela consegue despertar emoções, criar conexões profundas e motivar as pessoas a se engajarem com sua causa.

Esse alinhamento entre o “por quê?”, o “como?” e o “o quê?” é a chave para que uma empresa se destaque e alcance resultados superiores em um mercado cada vez mais competitivo e saturado. 

Ao dominar o “Círculo de Ouro”, a organização poderá atrair e reter talentos genuinamente comprometidos com sua visão, bem como conquistar a confiança e a lealdade de clientes, parceiros e da sociedade como um todo.

Atente-se à evolução do círculo de ouro para fazê-lo bem

É preciso estar constantemente atento à evolução de seu “Círculo de Ouro”, revisitando periodicamente sua declaração de propósito, seus princípios e sua proposta de valor, a fim de garantir que permaneçam relevantes, autênticos e alinhados.