A Black Friday é, sem dúvida, a data mais esperada do ano para quem vende produtos ou serviços. Porém, com todo mundo tentando chamar a atenção dos clientes na internet, o custo para anunciar sobe muito. Se você não souber exatamente onde e como colocar o seu dinheiro, corre o risco de ver seu orçamento desaparecer em poucas horas sem realizar nenhuma venda.
Para que a sua empresa não seja apenas mais uma gastando dinheiro à toa, é preciso entender como jogar o jogo das duas maiores plataformas de anúncios do mundo: o Google Ads e o Meta Ads (que controla o Facebook e o Instagram). O segredo não é ter rios de dinheiro, mas sim usar a inteligência e a estratégia certa.
Entenda o papel de cada plataforma
Antes de colocar a mão no bolso, é fundamental entender de forma simples como essas duas ferramentas funcionam. O Google Ads funciona como a antiga lista telefônica, mas com superpoderes. As pessoas vão até lá quando já sabem o que querem. Se alguém pesquisa “comprar celular com desconto”, essa pessoa já está com o cartão na mão. Seu anúncio precisa aparecer aí, oferecendo exatamente o que ela busca.
Já o Meta Ads (Facebook e Instagram) funciona como um outdoor digital inteligente. As pessoas estão nas redes sociais para se divertir e ver fotos dos amigos, não necessariamente para comprar. O seu papel aqui é chamar a atenção delas com imagens ou vídeos atraentes, criando o desejo de compra baseado nos interesses que elas já demonstraram na internet.
Comece o aquecimento antes
O maior erro dos lojistas e empresários é esperar a semana da Black Friday para começar a anunciar. Nesse período, os anúncios estão caríssimos porque as grandes marcas estão investindo milhões. A melhor estratégia é começar semanas antes, anunciando conteúdos, dicas ou oferecendo pequenos descontos em troca do e-mail ou do contato de WhatsApp do cliente. Assim, quando a Black Friday chegar, você já tem uma lista de pessoas interessadas para avisar sobre suas ofertas, sem precisar pagar o preço altíssimo dos anúncios no dia do evento.
O poder de mostrar o anúncio para quem já te conhece
Existe uma estratégia no marketing digital chamada “Remarketing”. Sabe quando você olha uma geladeira em um site e depois ela fica te “perseguindo” em todos os lugares da internet? É exatamente isso. Na Black Friday, investir para mostrar seus anúncios para pessoas que já visitaram seu site, que já compraram de você no passado ou que interagem com seu Instagram é a forma mais barata e eficiente de vender. É muito mais fácil convencer alguém que já confia na sua marca do que um completo desconhecido.
Fuja das palavras genéricas no Google
Se você vende tênis de corrida, não compre a palavra “tênis” no Google durante a Black Friday. Milhares de pessoas podem pesquisar isso apenas por curiosidade, e você pagará por cada clique sem vender nada. Seja específico. Anuncie para termos como “comprar tênis de corrida marca X tamanho 40 na promoção”. O número de pessoas pesquisando será menor, mas a chance de venda é quase certa. Isso protege o seu orçamento e garante que cada centavo traga um cliente real.
A oferta precisa ser irresistível de verdade
De nada adianta a melhor campanha de marketing do mundo se a sua oferta for a famosa “metade do dobro”. O consumidor brasileiro está cada vez mais esperto e pesquisa os preços meses antes. Se o seu anúncio no Meta ou no Google não entregar uma vantagem clara e real — seja um desconto verdadeiro, frete grátis ou um brinde exclusivo —, o cliente vai clicar no seu anúncio (gastando o seu dinheiro) e vai comprar no concorrente.
Criar, configurar e monitorar todas essas campanhas exige tempo, técnica e muita atenção aos detalhes. Um pequeno erro de configuração pode fazer seu orçamento ser gasto na cidade errada ou para o público errado. Se você quer focar no que realmente importa, que é atender seus clientes e separar os pedidos, deixe a parte técnica com quem entende do assunto. A equipe da Divulgar Meu Negócio é especialista em criar campanhas lucrativas no Google e no Meta Ads. Entre em contato conosco agora mesmo, contrate nossa gestão de tráfego para a Black Friday e garanta que o seu investimento traga o retorno que a sua empresa merece.